CURRICULA
 
III DIPLOMADO EN MARKETING  Y GESTION COMERCIAL  

PARA NO ESPECIALISTAS
En sólo 8 semanas - 48 Horas
Inicio el (por definir)
MODULO 1   

PERO….¿QUE ES EL MARKETING?

- Marketing como filosofía centrada al cliente
- Nuestro marketing de cada día
- El intercambio
- Evolución del marketing
- Aplicación en los negocios
- Concepto de marketing
- Aplicación practica
- La calidad y el marketing
- Importancia del marketing en nuestras vidas y organizaciones

EL DINAMICO AMBIENTE DEL MARKETING

- Macroambiente externo
Demografía, Condiciones Económicas ,Competencia Factores sociales, Culturales, Políticos y Legales, La Tecnología
- Microambiente externo
Mercado, Proveedores, Intermediarios de marketing
- Ambiente interno
Cadena de valor
- Aplicación practica
Que haría usted para atraer la atención de ……?

PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETING

- Proceso administrativo del marketing
- Misión
- Análisis de situación
- Definir objetivos
- Seleccionar estrategias
- La matriz FODA
- Evaluación inicial de un plan anual de marketing
- Aplicación practica
- Defina la misión de su futura empresa ……?

INVESTIGACION DEL MERCADO

- Función
- Sistemas de información
- Base de datos
- Procedimiento de una investigación de mercado
- Encuestas
- Focus Group
- Aplicación practica
- Prepare la encuesta para su producto o servicio ……?

COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

- Tipos de clientes
- Proceso toma de decisión de compra
- Personas, Empresas
- Análisis necesidades según MASLOW
- Valor percibido por el consumidor
- Aplicación practica:
- Quien decide la compra de ……?

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

- Criterios de segmentación de mercados
Geográficos, Demográficos, Psicográficos, Conductuales
- Criterios de segmentación de empresas
- Aplicación practica;
Realizar una segmentación a ……?

ESTRATEGIAS DE MARKETING

- Marketing MIX o mezcla de mercadotecnia - Marketing personal
- Aplicación práctica
Prepare su marketing personal ……?

PLANEACION Y DESARROLLO DE PRODUCTOS

- Clasificación de productos
- Importancia de la innovación
- Portafolio de productos
- Ciclo de vida de un producto
- Posicionamiento
- Estrategia de la mezcla de productos
- Marcas, empaques y características del producto
- Matriz BCG
MODULO 2   

DETERMINACION DE PRECIOS

- Importancia del precio
- Manejo de costos
- Estrategias de precios
- El precio de venta

CANALES DE DISTRIBUCION

- Intermediarios
- Selección del tipo de canal adecuado
- Control de los canales
- Ventas al detalle

EL PROGRAMA PROMOCIONAL

- Propósito de la promoción
- El merchandising
- La Campaña
- El presupuesto

MARKETING INTERNACIONAL

- Ambiente mundial
- Desarrollo de mercados
- Estrategias internacionales
- Estrategias de entrada a nuevos mercados
- Fuerzas competitivas
- Aplicar el MKT MIX a un producto de exportación

COMERCIALIZACION

- Concepto e importancia
- Relación con otras áreas
- Funciones y etapas
- Ideas fundamentales
- Proceso gerencial

ADMINISTRACION COMERCIAL

- Administración de la fuerza de ventas
- El proceso de ventas
- Patrones cambiantes
- Organización
- Supervisión

TECNICAS DE VENTAS

- El arte de escuchar
- Como mejorar hábitos para escuchar
- Planificación de la entrevista
- La observación
- El interrogatorio

ADMINISTRACION COMERCIAL

- Conozca a sus clientes difíciles
- Detectando necesidades
- Precontacto
- Categoría de preguntas
DIRIGIDO A   
El Diplomado en Marketing y Gestión Comercial esta dirigido a todas aquellas personas que quieran conocer el campo del Marketing, partimos de cero. Así mismo, esta dirigido a empresarios, personal administrativo de las empresas, personal que labora en el área de Marketing y quieran certificarse.
Por la estructura y los temas de actualidad del Diplomado en Marketing y Gestión Comercial, también esta considerado como un curso de actualización profesional para estudiantes, egresados, bachilleres y profesionales.
CERTIFICACION   
Al concluir los 2 módulos del Diplomado, Ud. recibirá su Diploma en Marketing y Gestión Comercial.
MATERIAL   
Un pioner con las separatas y casos prácticos.
Un CD con material de las exposiciones y de los casos prácticos desarrollados.
INICIO - HORARIOS   
Grupo 1, inicio el (por definir)
INVERSION:   
Dos cuotas de S/. 320.00 ó una cuota de S/. 545.00 El pago puede realizarlo en nuestra sede o con abono a la Cuenta Corriente de Escuela de Empresa en los siguientes Bancos:

  • Banco Continental Cta. Cte. 0142-0100050075-79
  • Banco de Crédito Cta. Cte. 193-1610208-0-26
  • Scotiabank Cta. Cte. 025-0004791169-88
  • BIF Cta.Cte. Nº 7000169915
Se acepta tarjeta: Visa, Master Card, American Express, Diners, Ripley,CMR, etc. en la Escuela.
Pagos por Internet con tarjeta de crédito: Visa, Master Card, American Express y Diners. INGRESAR

La inversión incluye: 2 Módulos, Material y Diploma.
SEDE   
Oficinas Administrativas Jr. Chinchón 830  piso 7, San Isidro, Lima-Perú.
Las clases se dictan en el Centro de Convenciones la Moneda Av. Arequipa 4545, Miraflores.
INFRAESTRUCTURA   
Carpetas individuales.
Proyector multimedia.
Aulas con Aire Acondicionado.
INFORMES   
Jr. Chinchón 830 Piso 07, San Isidro.
Horario de atención: Lunes a Viernes de 9 am. a 8 pm. Sábados de 9 am. a 5 pm.

Central Telefónica: (51 1)628-3232
RPM (Movistar):(51 1) *312743
RPM (Claro):(51 1) 997-506-640

Email: marketing@ee.com.pe
Pagina Web: www.ee.com.pe
Ficha de Inscripción: FICHA